【专访】专访小红书：如何在品牌上玩出新火花？

    专访小红书：如何在品牌上玩出新火花？

小红书上一次出现在公众视野里，是在2017年6月6日。

那天是它的周年庆特卖日，开卖2小时后总销售额就超过了1亿元，在苹果appstore购物类下载排名第一，免费总榜单排名第一。

但是大部分时间，这家logo和快递盒都设计得极为“抢眼”的公司却显得异常安静：小红书创办至今，从未举办过发布会，甚至没有主动发过新闻稿。

按照创始人瞿芳所说：“我心里唯一的里程碑就是2014年底开始做电商那会。

”飞速发展的小红书在做电商后，2015年1月销售额就达到了100万，6月份蹿升到1个亿。

现在，这本女生钟爱的购物宝典已在悄然发生变化：小红书用户达到7000万，但70%新增用户是95后。

此外，小红书社区笔记内容正变得越来越多元化：从美妆时尚逐步拓展到健身、娱乐、旅行、艺术等其他领域。

小红书就是小红书和所有电商都不一样“技术”和“产品”是采访中瞿芳不断提到的词语。

虽然是做内容起家，但小红书的推荐逻辑却和专注内容的“什么值得买”不一样，也和其它所有电商都不一样。

”面对这样的购买逻辑，通过加深对用户的了解，再推荐给他们最有可能购买的东西，是小红书的做法：推出“千人千面”，以内容的千人千面为基础，再让商品做到千人千面，通过千丝万缕的联系增加用户购买商品的可能性。

越来越多的95后涌入小红书又有新变化目前，小红书的用户数已经达到7000万，用户的年龄和地域都在不断发生突破：70%新增用户是95，地域开始从一二线城市下沉到三四线城市。

小红书大策略仍然着眼于产品，瞿芳的理念是，把平台搭好后，社区里有好玩的调性和有趣生活方式，95后上了大学，有了自己的生活方式和消费理念后，自然就会爱上小红书。

部分小品牌没有能力自己构建国际端供应链直供中国市场，但小红书可以帮助国外的商家仓库提货，运送到国内，再到消费者手上。

“以后没有‘跨境’概念了，当供应链完全打通后，这就是一个短供应链和长供应链的区别。

未来，小红书将是一个大游乐场瞿芳对小红书的未来定位是一个大游乐场，主要通过两个维度：第一，从美妆品类拓展到全品类覆盖。

小红书越来越意识到，母婴、时尚、运动等品类越来越频繁地出现在小红书上，但它并没有主动“运营”或者主动拓展某些品类，而是用户主动在社区发布的。

瞿芳说：“越来越多的用户在这里分享旅行、健身、母婴，是因为他们的生活中有了这些场景，比如精品酒店或者马甲线这几年流行起来了。

比如，现在有一种文章叫“甜宠文”，95后很喜欢，很大程度上是因为他们都到了恋爱的年纪。

曾经单纯追求奢侈品和大logo的时代不再是95后的时代，他们更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。

除了购物，他们在旅行、娱乐、文化、艺术等偏体验式的生活方式类别上也会有更丰富的需求，比如看展览、听音乐会、体验民宿或者网红店，当这些都成为年轻人日常生活的一部分。

在小红书，用户会主动分享各种各样的生活方式，其他用户也就可以看到、借鉴各种生活方式，小红书想要通过社区和电商两个平台，做年轻人生活方式的入口。

小红书始终将自己定位成一个工具，它的任务是将技术和产品这些基础设施做得更好，就像迪士尼把游乐场建好，等待大家一起来玩一样，小红书需要让社区保持活跃和健康，让用户停留时间更久，鼓励用户发布更多内容。