【专访】罗兰西尼熊志斌丨五分钟看清中国高端门窗发展趋势

    罗兰西尼熊志斌丨五分钟看清中国高端门窗发展趋势

相较于欧洲和日本开始往高性能幕墙+新风系统组合门窗的发展进程而言，中国门窗受到当前市场、技术制约，发展进程较为落后。但随着市场不断成熟，尤其是近两年国内高端客户对门窗性能和品牌要求的日益提高，系统门窗成为了中国门窗发展的必然趋势。

面对这一趋势的变化，新浪家居记者来到佛山市罗兰西尼门窗有限公司，邀请罗兰西尼门窗董事长熊志斌，就中国高端门窗发展趋势的话题进行了一场深度访谈。访谈中，熊董向记者一行诠释了“高端门窗新理念”，以及企业如何通过迎合中国房地产发展趋势进行发展战略调整。

以下是专访实录。

记者：熊董，您好！您在门窗行业已有十余年了，相信您对门窗肯定会有自己独到的见解，请您简单给大家介绍一下门窗的发展历史和您对门窗行业的理解。

熊董：在了解门窗的发展史前，我们一定要了解门窗的本质。—— 门窗，是建筑之魂，是一道透明的墙，是建筑的眼睛。眼睛是心灵的窗户，门窗是建筑的眼睛，它应该赋予建筑的灵魂。它不只是装修的一部分，更应该是建筑的一部分。我们可以把门窗看成一堵透明的墙，它的首先要具备墙的功能：遮风挡雨、保温隔热、守护家园等。另外，门窗又是一堵特殊的、透明的墙，这就让它具备了通风、采光等功能。通过采光和景观，连接室内空间和室外景观，光与影、动与静，营造出一方心灵空间，让建筑有了生机和灵魂。

这几年通过走访日本、德国的门窗市场和门窗代表企业，我对建筑与门窗的发展变化有了新的了解，尤其是日本最新一代的门窗。它几乎是全部封闭式的，也就是说不需要开窗，整个建筑的通风采用新风系统来解决。在这样的建筑中，门窗以一种极简的幕墙形式展现，大块玻璃带来开阔的视野和自然景观，还能起到释放人心灵压力的作用。

反思我们，对门窗的理解是不够的：作为建筑的一部分，尤其是建筑外立面的一部分，门窗应该是一个非常严谨的系统化工程，它涉及公共安全。这就要求我们的门窗从业者，一定要有敬畏心，要有责任感！不但要提供符合各项标准的产品，而且要提供严谨规范的安装和检测服务，确保安全万无一失。

看到欧洲和日本的门窗发展趋势后：我觉得未来门窗，可能就是一堵透明的、智能的墙，而它最重要功能将变成采光功能+景观功能，让建筑和环境的关系变得越来越紧密、和谐。

记者：熊董，您认为国内门窗市场已发展到哪个阶段了？国内门窗的发展趋势又将会是怎么样的？

熊董：就目前高端门窗市场消费特性来看，国内的消费者正在变得越来越理性，越来越成熟，他们愿意为设计、技术、功能和服务买单，由此可以预见门窗市场的巨大潜力和空间！但是受市场环境、社会环境、技术水平等制约，国内门窗的发展相比欧洲和日本是相对落后的。目前，国内虽然系统门窗技术虽然已有，但仍处于普通门窗向高性能系统门窗的发展阶段。

随着国内地产精装市场不断发展，地产公司正全力进军全屋整装市场。未来，中小户型的全屋装修市场，极有可能被地产大鳄或家居大鳄吞掉。目前，中端橱柜、衣柜、瓷砖等市场竞争比门窗还激烈，工程成为他们重要渠道。而高端市场发展相对平稳，经销商运营比较健康。如果家装门窗还往中端门窗走，要么直面竞争，要么沦为材料商。另外，随着系统门窗不断普及，新一轮的消费升级对门窗的产品、服务、设计等需求不断提高，未来消费者将更愿意为高品质、高性能、高服务的高端产品买单。因此，罗兰西尼一直以来都在坚持高端门窗路线，未来几年罗兰西尼将向高端系统门窗不断做大做强。

记者：面对国内门窗的发展趋势，罗兰西尼未来的发展战略是怎样的？

熊董：今年是罗兰西尼重新升级的元年，提出“重新定义，高端门窗”的口号，并定下了罗兰西尼未来三年的战略目标：打造高端门窗标杆品牌。我们将以360°系统化思维方式，打造出行业标杆的系统化门窗解决方案。

事实上，欧洲和日本的门窗并没有系统门窗和非系统门窗的区别，因为他们的市场只有系统门窗。国内由于市场环境、社会环境、技术水平、国家标准等原因，所以才有非系统门窗和系统门窗的区分，但我相信随着国内门窗的发展，未来“系统门窗”这个名字将会消失，因为国内门窗都会是系统门窗。

系统门窗其实有两个层面：技术层面和运营层面。国内系统门窗技术已经有了一定程度的发展，但系统化的运营模式却很缺乏。因为缺乏系统化的运营模式，各产品系列模具不兼容、材料不能通用、配件不一致、颜色繁多，带来诸多问题，如工期长、库存高、成本高、价格高、品质残差不齐、品质把控不到位、安装难度高等。

2019年起，罗兰西尼全力推动系统化门窗的解决方案，而不是单纯的系统门窗产品。广州建博会，罗兰西尼展厅90%是新品，其中60%是高性能系统门窗，并在下半年陆续上市。未来几年，罗兰西尼将把360°系统化思维导入产品研发、生产、销售、渠道、管理、安装、服务等各个环节，打造行业标杆的系统化门窗解决方案。我相信，到时罗兰西尼将会是高端门窗行业的标杆品牌、领军品牌。

记者：面对国内门窗的发展变化，罗兰西尼在赋能经销商层面会有哪些变呢？

熊董：就像刚才说的，受国内房地产精装市场的发展、消费升级和门窗行业发展等影响，未来几年内，高端高性能家装门窗的市场将主要集中在大平层、复式楼、别墅、自建房等高端业主群体，这部分人群都是社会精英人群。因此，想要打入这个高端圈层，传统普通门窗的销售渠道和方式是很难接触和吸引他们的。

渠道方面，从今年起罗兰西尼将以“极致的产品+高端高颜值的旗舰店体验+管家式服务+高端设计师渠道”多管齐下，助力经销商开拓高端用户的销售渠道，精准覆盖、转化高端客源。另外，罗兰西尼已经和亚洲艺术设计《十堂课》、设计周、设计师大咖、设计渠道建设公司等平台和大师合作，赋能经销商开拓设计师渠道。同时，罗兰西尼还和居然之家、红星美凯龙达成战略合作，帮助经销商建立卖场vip服务通道，提高门店渠道优势。

而在终端门店层面，罗兰西尼将会继续推动终端门店品牌视觉形象升级，保持终端门店形象识别优势。

记者：广州建博会即将开始，相信今年罗兰西尼将会给大家带来不一样的体验，您能提前剧透一些给大家知道吗？

熊董：为了能给大家带去更多不一样的体验，罗兰西尼从三大方面进行了“创新”：1.内容方面，罗兰西尼将在7月7号，也就是广州建博会前一天，盛大举办《罗兰西尼门窗2019年战略暨新品发布会》。2.形象方面，罗兰西尼大展新貌，以“门窗与建筑的关系”为主题对展厅进行了较多的创新设计，让观众在现场就能很好地感受罗兰西尼门窗产品打造的建筑外立面的非凡质感。3、产品方面，罗兰西尼将在此次建博会上展示多款高端门窗产品，新品占到了90%，其中60%是系统门窗。

要想进一步了解罗兰西尼门窗今年的新产品、新战略、新政策，欢迎建博会期间莅临罗兰西尼展厅。

记者：谢谢熊董今天接受我们新浪家居的采访。