【专访】专访张治芳 探寻伊丽丝如何开创床垫界的日不落帝国!

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    专访张治芳 探寻伊丽丝如何开创床垫界的日不落帝国!

当2018新年钟声敲响的那一刻，伊丽丝床垫昂首迈向了113岁大关。作为床垫界最古老的品牌之一，伊丽丝床垫成立于1905年的美国纽约，横跨3个世纪、历经无数个日月更替，让它从默默无闻走向享誉世界。

据调查，在美国，仅有1100多家百年企业，这其中，床垫品牌更是寥寥无几。同样是搏浪商海，伊丽丝缘何可以传承百年，这其中有何独到之处?为揭开这一谜团，本站记者对美廷集团伊丽丝事业部总经理张治芳进行了一场专访，由她向我们解密伊丽丝流传百年的奥秘所在。

利落的短发、干练的着装、自信的微笑、缜密的谈吐...... 她，就是张治芳，美廷集团伊丽丝事业部总经理，主要负责伊丽丝床垫在中国区的战略规划、管理及实施。在她的谋篇布局下，伊丽丝床垫即使在洗牌大潮中，仍然逆势扩张，销量持续增长。

品质+技术

激发前行永动力

张治芳表示，品质与技术是伊丽丝床垫长青的根本。自床垫诞生以来，各种品牌粉墨登场，各类产品争奇斗艳，即使床垫制造商们煞费苦心地包装产品、制造噱头，但时间会证明一切，只有质量过关、技术过硬的产品才能经受住市场和消费者的检验，留到最后。

113年来，伊丽丝床垫始终恪守品质，即使是看不见的细节和工艺，也用心如一。百年匠心独运，让伊丽丝床垫化为每一夜陪伴世界深睡的睡眠瑰宝，口碑持续发酵，一批又一批的潜在用户不仅从新用户变成了老用户，而且自发地充当起产品经理的角色，口口相传，让伊丽丝床垫的品牌价值不断延续和深化。

张治芳谈及：“经常有顾客打电话来咨询某某款床垫还有生产吗，还能买到吗，这些回头客是市场认可伊丽丝床垫的最好证明。”

在12月16日伊丽丝床垫所举办的明星团购惠上，就有来自全国各地的老用户组团前来，对再度刷新销量纪录，创下两千万的好成绩功不可没。

伊丽丝12.16深圳工厂明星团购惠现场

百年来，伊丽丝对于床垫的生产研发，始终建立在对脊椎健康有利这一基础上。通过依托自身技术主导优势，结合人体工程学、医学、物理学等科学理论，不断革新产品技艺，获得两项中央护背专利及多个认证。经美国西维吉尼亚大学测试证明，与其他床垫想比，伊丽丝床垫的中央护背专利应用，可提高29%的睡眠质量、34%的减轻背部疼痛功能，以及96%背部疾病预防功能。

正是凭借着强大的高端品质和技术实力，伊丽丝床垫才能在激烈的全球竞争中砥砺前行，不断崛起，获得市场增长的领先地位，成为行业标杆。

招商+养商

巧布局赢在终端

经销商作为企业狙击市场、布局渠道的一个最重要终端环节，其地位和作用不言而喻。然而，不少床垫品牌只注重跑马圈地快速招商，却忽视了后期的团队建设和持续跟进，任由经销商“野蛮生长”，直至无法坚持，关门大吉。

张治芳介绍，伊丽丝床垫不仅注重招商，还讲究养商。好产品是经销商做大的先决条件和基础保障，伊丽丝床垫本身就是经销商的强大依托。除此之外，伊丽丝床垫具有一套完善、规范的商业运作管理模式，在经销商渠道建设、组织运作;产品品项组合搭建;营销管理系统等方面均相当完备。

伊丽丝床垫南京店

值得一提的是，伊丽丝床垫十分注重与经销商的合作共赢，比如张总就经常深入市场一线，走访经销商，作深入沟通，建立多渠道的信息来源，综合评估经销商的能力、实力及对商品销售状况的信息反馈，对消费偏好和需求潜力作出判断和预测，从而调整开发适销的产品，既满足市场需求，同时维护经销商利益，实现共赢。

务实+稳健

固本强基应万变

当企业的发展规模越大，试错的成本也就越高。越是居于高位，就越应该谨慎，这是伊丽丝床垫所一直信奉的经营原则。

盲目扩张是万万不可取的，而固步自封也是企业的致命伤害，因此，伊丽丝床垫讲究一步一个脚印的稳步扩张，这并不意味着保守，而是待寻找到一个合适的步伐和位置后，再强势出击，一击即中。

2017年，是伊丽丝床垫进入中国的第15个年头，在这15年间，伊丽丝床垫在扩张战略上一直坚持步步为营、稳扎稳打的方针，在处理长期发展和短期利润的问题上已经达成了良性循环，不论是市场运作、渠道建设、物流管理、客户服务等，都已积累了深厚的经营优势，规模稳步扩张，品牌影响力持续渗透。厚积薄发之下，伊丽丝床垫择势而为，在一年内，先后于深圳工厂举办四场明星团购惠，邀请到诸如黄安、卓依婷、安又琪等人气歌手加盟助阵，屡屡创造销量奇迹，品牌影响力快速提升。

而2018年，伊丽丝床垫还将愈战愈勇，在门店扩张、工厂促销、展会推广等多管齐下，助力伊丽丝床垫迎来腾飞新起点。张治芳透露，目前，伊丽丝已确定会参加2018年深圳家具展，届时，其将携全新进口床垫登陆展会，从原料到工艺，从设计到性能，均焕发出崭新的张力，展示纯正美式睡眠风情。

一年企业靠产品，十年企业靠品牌，百年企业靠文化。伊丽丝床垫历经百年发展，不论是产品、品牌、文化都遥遥领先，想必这就是其独冠全球的根本原因!