【专访】集团执行董事余静专访梦天家居滨：梦天30年迈步从头越

    集团执行董事余静专访梦天家居滨：梦天30年迈步从头越

集团执行董事余静专访梦天家居滨：梦天30年迈步从头越9月20-22日，由全联房地产商会主办、全联房地产商会全装修产业分会承办的2019第三届全装修产业领袖峰会暨内装工业化国际论坛，在刚刚申遗成功的浙江杭州良渚落下帷幕，活动吸引了来自商会领导、行业专家、地产企业、设计单位、施工单位、建材部品、家居家电品牌等内装产业链单位及行业媒体近500位嘉宾莅临。

在论坛期间，腾讯家居有幸采访到了梦天家居集团执行董事、设计院院长余静滨先生，余静滨院长就梦天水漆家居、即装即住、品牌树立等问题进行了深入的阐释。

以下为采访文字整理腾讯家居：我们都知道在今年梦天迎来了30周岁的生日，作为高端木门、高端木作品类的领军企业，在关注消费者健康、环境保护和可持续发展方面梦天是怎么理解的？

余静滨：应该说我们是这么理解的，环境保护、消费者健康保护方面，本身就是一个企业的安全问题，也是一个可持续发展的问题。

这几年梦天从几个方面，第一是从板材方面，寻找更环保、更加适合于重复利用的一些材料。

在涂装方面，也减少环境的破坏，在加工工程中，包括最后到客户家里使用过程中，让他们更加环保、安全，更加保护到消费者的健康。

腾讯家居：我们知道梦天最近两年引起了一股新的风潮，就是“梦天水漆木门，即装即住”，这个战略它是怎么形成的？

余静滨：这个战略更多是考虑到客户消费的一个痛点，我们在客户服务过程中，发现客户经常家装装好之后，要空两三个月才能入住，最核心的原因就是因为涂装的一个气味，导致他们不能做到即装即住。

从这块来讲，时间也是成本，家都装修好了，还要空着两三个月甚至更长时间才能去住，除了我们的一些想法，另一方面也是适应国家环保政策的要求，我们在行业里面首先推出了全面的水性改造，通过水性区域的改造，实现即住即装。

现在我们终端的很多导购、经销商也好，在客户的销售过程中，还会多加一个动作，就是交付的时候，对门或者是材料的施工现场，把客户拉过来，让客户来闻闻，有没有气味。

腾讯家居：木门是一个进入门槛相对比较低的行业，消费者在面临多样选择的情况下，梦天品牌是如何吸引消费者并且做到行业领先的？

我自己也有这种亲身经历，比如我自己家里装修的时候，跟设计师谈好方案之后，他可以推荐比如说地板用什么品牌，卫浴用什么品牌、橱柜用什么品牌。

2014年后，第一我们达成一个共识，就是怎么去引导消费者去消费品牌的木门，那一年梦天做了一次土豪，在央视投了1.4亿的广告，同一年的双十一里面，当天梦天就捞了7000多万的单。

产品方面原先我们可能只是关注于木门，包括前年我们推出的战略还是“梦天水漆木门，即装即住”，但这也是跟环保有关的，也是跟全装有关的。

所以我们从今年开始，开始升级为水漆木做，我们把我们的产品分为门、墙、柜，柜就是大收纳这个东西，墙主要是墙面的一些处理。

从去年开始，我们成立了精装事业部，主要针对一些房开企业，来为房开企业做服务。

余静滨：应该说就像刚才（戴总）也提了一下，其实这论坛已经三届了，好像每届都有一些变化。

之前说实在的，可能作为我们材料商，更多的希望能接触房开企业这个平台，去认识一些房开企业或者装修公司来做销售的拓展，更多的是看眼前。